Olá, leitores! Vamos explorar hoje duas estratégias distintas na definição de preços: a fixação de preço e o apreço estratégico . Essas abordagens são essenciais para o sucesso de qualquer negócio, mas têm diferenças cruciais que influenciam diretamente a forma como a marca é percebida e se posiciona no mercado.
Fixação de Preço: Simplicidade e Previsibilidade
A fixação de preço é o método tradicional que determina o valor de um produto ou serviço com base nos custos e na margem de lucro desejada. As vantagens desse método estão na simplicidade e na previsibilidade : ao entender os custos, é possível definir um preço mínimo que cobre despesas e gera lucro. Esse método, no entanto, pode falhar ao desconsiderar a percepção do cliente e o cenário da concorrência.
Apreciação Estratégica: Alinhando o Preço com Objetivos de Mercado
Já o apreço estratégico vai além dos custos. Ele considera a percepção do cliente , o posicionamento da concorrência e o valor agregado da marca. É um método que busca alinhar o preço com os objetivos estratégicos da empresa. Por exemplo, uma marca que deseja se posicionar como premium pode adotar um preço mais alto para destacar sua exclusividade, enquanto uma empresa focada em expandir rapidamente sua base de clientes pode oferecer preços mais competitivos para atrair consumidores.
Desafios na Definição de Preços
Como bem pontuado Assef (2005) :
“Apesar da grande importância do tema, a maioria das empresas encontra muitas dificuldades em formular corretamente seus preços de venda, seja pela complexidade técnica envolvida, seja pelo desconhecimento do mercado de atuação ou, ainda, pela enorme carga tributária incidente sobre os bens e serviços comercializados no Brasil."
Essa citação destaca como definir preços exige mais do que cálculos básicos. É uma decisão estratégica que envolve conhecer o público-alvo, os tributos e o mercado, especialmente em contextos complexos como o brasileiro.
Conclusão
Tanto a fixação de preço quanto o apreço estratégico têm seu valor. A escolha entre essas abordagens depende do objetivo de cada empresa e da forma como ela quer ser vista pelos consumidores. A fixação de preço é eficiente para quem busca estabilidade e simplicidade, enquanto a valorização estratégica é ideal para marcas que buscam posicionamento e alinhamento de preço com o valor percebido.
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Referência
ASSEF, Roberto Nogueira. A estratégia do preço . São Paulo: Elsevier, 2005.
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